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  40조원 '소호 대출' 은행 경쟁 백태

찜질방으로 교회로 지점장님은 출장중
모텔서 하룻밤 묵으며 신용조사
식당·동물병원 맞춤상품도 등장

은행 지점장 李모(49)씨는 요즘 아침.저녁으로 근처의 3백50여개 러브호텔.여관을 돌아다니는 게 일이다.

손님이 몰리는 알짜 모텔과 여관의 업주를 골라 돈을 빌려주기 위해서다. 영업의 핵심은 신용조사다. 李지점장은 우선 손님이 얼마나 되고, 주인은 얼마나 성실한지, 주변의 평판이 어떤지 등을 수소문한다.

빨랫감으로 침대 시트가 몇장이나 나오는지, 손님들이 자장면을 몇그릇이나 시켜먹는지 등을 따져 매출 규모를 대략 파악한다. 여관에 변변한 재무자료가 있을 턱이 없기 때문이다.

심지어 직원을 보내 하룻밤 묵으면서 분위기를 살펴보도록 하기도 한다. 이렇게 철저히 따진 덕에 지금까지 50군데가 넘는 숙박업소에 돈을 빌려줬지만 아직 부실이 한건도 없다.

그는 "여관이나 모텔은 대부분 현금 장사여서 겉으로 보이는 부정적인 이미지와는 달리 '알짜'업체들이 많다"며 "분위기를 바꾸기 위해 리모델링 공사를 자주 하기 때문에 대출 수요도 많다"고 말했다.

최근 가계대출의 억제로 마땅히 돈을 굴릴 곳이 없어진 은행들이 소호(SOHO.소규모 자영업자)로 눈을 돌리면서 여관.식당.목욕탕.찜질방 등이 새로운 대출대상으로 부각되고 있다.

1997년까지 이들 업소는 사행.퇴폐산업으로 분류돼 '여신금지 업종'으로 묶였었다. 은행대출은 아예 꿈도 꿀 수 없었다. 그러나 은행에서 '천대받던'이들 업소는 이제 은행원들의 발길이 끊이지 않는 '귀한 몸'이 됐다.

한국은행에 따르면 지난해 10월말 현재 8개 시중은행이 음식.숙박업체에 빌려준 돈은 5조6천억원에 달해 전체 소호기업대출의 14.3%를 차지했다. 기업대출이 아닌 가계대출로 처리된 경우도 있기 때문에 실제 대출 규모는 더 클 것으로 추정된다.

◇은행마다 소호전문가 붐=국민은행은 지난해 찜질방.식당 등에 수천억원을 빌려주는 등 공격적인 영업으로 다른 은행들의 주목을 받았다. 이 은행은 지난해 11월 전체 점포의 3분의 1에 달하는 3백개 점포에 두명씩 소호 전담직원을 배치하기도 했다.

우리은행은 올해 소호대출을 3조원 정도 늘리기로 하고 식당.여관.병원.부동산 등 주요 소호업종을 나눠 전문가들을 양성하고 있다.

이 은행 관계자는 "자영업자들은 세금을 적게 내기 위해 매출을 숨기는 경우가 많아 겉으로만 봐서는 신용도를 알기가 어렵다"며 "업계 사정을 잘 아는 전문가를 키우고 소호의 신용도를 평가하는 모델을 만드는 데 공을 들이고 있다"고 말했다.

하나은행은 지난해 12월 서울은행과의 합병을 계기로 소호영업을 전담할 사업자금융팀을 만들었으며 올해 2조5천억원의 소호대출을 실시한다는 목표를 세웠다.

신한은행도 소호 전담조직인 스몰비즈팀을 운영 중이며 올해 8천억원을 소호에 빌려줄 계획이다. 이 은행 관계자는 "모텔.숙박업에 관심을 갖고 시장조사를 하고 있다"고 말했다. 기업은행도 올해 1조8천억원의 소호 대출 계획을 갖고 있다.

◇맞춤형 소호상품 봇물=은행들은 업종별 특성에 맞는 맞춤형 대출상품을 잇따라 선보이고 있다. 우리은행은 '우리스페셜론'이란 상품을 내놓고 여관.식당.목욕탕.예식장.부동산임대업 등 현금흐름이 좋다고 판단되는 업종을 집중 공략하고 있다. 대출기간은 시설자금의 경우 최장 10년, 운전자금은 3년이다.

기업은행도 '페트 메디칼론'(동물병원).'펜션대출'(민박업체).'LP가스판매업체 대출' 등 각종 소호 전용상품을 개발해 판매 중이다. 신한은행은 개인병원.약국 등을 겨냥한 'e-메디칼론'을 최근 내놨다.

이밖에 수협이 개발한 교회전용 대출상품인 '샬롬교회대출'은 6백건 2천2백억원의 대출 실적을 기록하는 등 불티나게 팔리고 있다.

수협 관계자는 "단순히 자금을 빌려주는 것뿐 아니라 교회의 재무관리.건축설계 등에 대한 상담서비스도 제공하기 때문에 목회자 사이에서 인기가 많다"며 "아직까지 연체가 한건도 없다"고 말했다.

주정완 기자<jwjoo@joongang.co.kr>

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